顧客の紹介元の明確化～その他～ 業界によってはさまざまな紹介者がいらっしゃいます。 BtoBの場合は特に明確にしやすいので、そういった方々と密に接点を持つことが...
顧客の紹介元の明確化～金融機関 多数の顧客との接点を持っている金融機関は、紹介元としては非常に大きな存在です。 銀行 保険会社 証券会社 があげられると思います...
顧客の紹介元の明確化～飲み屋、ゴルフなど～ これらはまあ、営業の付属的なものとして活用されているケースがありますよね。 ただまあ、週に＊＊件は必ずゴルフか飲み会...
顧客の紹介元の明確化～紹介会社、販売代理店など～ 業界によっては、販売代理店が存在する場合や、紹介会社がある場合があります。 そういった会社と契約するかどうか、...
顧客獲得への道筋～異業種交流会での接点づくり 顧客獲得への道筋をつけていくうえで、創業当初の方がまず考えるのは「異業種交流会でも行こうかな」ということではないで...
顧客獲得への道筋～顧客からの紹介 まさに王道ともいえる、「顧客からの紹介」。 「自社の良い面を知ってくれている」顧客からの紹介は売り上げに貢献してくれやすいので...
顧客獲得への道筋～個人的な人脈を駆使する 社会人として生活している中で様々な人脈を得ておられると思います。 こういった方々からご紹介を頂くケースです。 例えば・...
顧客獲得への道筋を考える 自社のご商売の特色を考えていく中で、顧客獲得への道筋をしっかり考えておくことは非常に重要です。 大きく分けて顧客獲得は 紹介してもらう...