収益モデル5 単発・販売モデル
いわゆる小売店、飲食店、通販がこちらの業態に近いです。
【メリット】
- 手離れがよい
- プラスアルファの売上の提案ができる
- 小口分散の場合が多く、売り上げは安定しやすい
- 良いものをより安く提供すると売り上げが上がるので、シンプルである
【デメリット】
- 単発では売り上げがあがりにくい。
- 認知度を上げる施策を多数考える必要がある。
【仕組みの作り込み】
商売は足し算ではなく、掛け算であるとはよく言いますが、残念ながら単発・販売モデルは足し算どまりの会社さんが多いです。
- 継続的な顧客が増えると非常に安定するので、顧客の満足度をいかに上げていくかが重要
- 新規顧客の開拓は認知度を上げるところに尽きる
継続化→高付加価値化がよいのでしょう。
自転車屋さんであれば
クロスバイク購入→試乗会→ロードバイク購入→ツアー企画
飲食店であれば
ランチ→ディナーの割引券→ディナー→特別顧客だけのご招待会→忘年会
考えられることは多いですね。